Una fórmula de inversión para los propietarios que revaloriza el sector inmobiliario
El sector inmobiliario está viviendo una transformación significativa, no solo en términos de precios y demanda, sino también en las estrategias que emplean tanto propietarios como agentes para hacer las propiedades más atractivas para los posibles compradores o arrendadores. Una de las tendencias más destacadas es el home staging, un concepto originario de Estados Unidos que busca optimizar la presentación de un inmueble con el fin de facilitar su venta o alquiler. Este fenómeno, que está cambiando la manera en que se comercializan los hogares, fue uno de los temas clave en el I Foro de Home Staging y Marketing Inmobiliario, el primer evento de este tipo en España, que reunió a casi 400 profesionales en IFEMA, Madrid.
El foro se celebró dentro del marco de la feria Construtec y la Semana Internacional de la Construcción, y contó con la intervención de expertos tanto nacionales como internacionales. La inauguración estuvo a cargo de Beatriz Arroyo, periodista y home stager, organizadora del evento y directora de Ponle Alma a Tu Casa. Arroyo destacó la relevancia del home staging como una herramienta estratégica que está revolucionando el sector: "No es solo una moda, es una herramienta fundamental para aumentar el valor de las propiedades y acelerar su venta". Para ella, este foro marca un paso importante hacia la consolidación de esta técnica, y espera que se convierta en un punto de encuentro clave para los profesionales del sector.
Durante su intervención, Arroyo también mencionó que están trabajando en varios proyectos para promover el uso del home staging en España. "Estamos preparando el primer Libro Blanco sobre el home staging en el país, que incluirá un Código de Buenas Prácticas, y en colaboración con asociaciones como Fadei y Amadei, estamos realizando la primera encuesta nacional sobre su uso en las inmobiliarias. Esta es una iniciativa inédita que proporcionará datos clave sobre la implementación de esta herramienta en el mercado, lo cual ayudará a identificar las necesidades reales para expandir su uso", explicó la organizadora.
Beatriz Arroyo también compartió que los organizadores de Construtec e Intergift les han ofrecido su apoyo para futuras colaboraciones en actividades relacionadas con el home staging, la decoración y el estilismo inmobiliario. "Nos han abierto las puertas para continuar desarrollando nuevas iniciativas en estas áreas", comentó.
En el evento también intervino Ángel Asensio, presidente de la Junta Rectora de IFEMA Madrid y de la Cámara de Comercio de Madrid, quien subrayó la importancia del home staging como una herramienta esencial para transformar el mercado inmobiliario. Según Asensio, esta técnica permite que los inmuebles se destaquen y facilita su venta en un entorno competitivo. "Este foro ofrece una excelente oportunidad para que los profesionales intercambien estrategias e innovaciones que impulsarán el sector y generarán nuevas oportunidades tanto para compradores como para vendedores", afirmó.
José Mª García Gómez, viceconsejero de Vivienda, Transportes e Infraestructuras de la Comunidad de Madrid, resaltó el papel clave de la innovación en la dinamización del mercado inmobiliario. Afirmó que "la Comunidad de Madrid está comprometida con la creación de una oferta de vivienda que se ajuste a las necesidades actuales del mercado, y este tipo de encuentros nos permite conocer las últimas soluciones para mejorar el sector".
El home staging en clave nacional
Durante la mesa redonda, se debatió sobre el estado actual del home staging en España, su potencial de crecimiento y los desafíos que aún enfrenta para su consolidación en el mercado. En este panel participaron algunas de las figuras más influyentes del home staging nacional, así como pioneros en la disciplina dentro del país. La sesión fue moderada por Beatriz Arroyo, organizadora del foro y CEO de Ponle Alma a Tu Casa, quien destacó el notable auge del home staging en España en los últimos años.
Ángel Ferrando, presidente de la Asociación de Home Staging España (AHSE), subrayó que cada vez son más los propietarios que ven el home staging como una inversión, en lugar de un gasto. No obstante, reconoció que aún queda trabajo por hacer en términos de educar al cliente sobre los beneficios de esta práctica.
Mónica Blanco, directora de Relaciones Institucionales de la delegación española de la Asociación Europea de Home Staging (EAHSP-España), instó a los home stagers a unirse y formar asociaciones más fuertes, además de subrayar la importancia de la capacitación continua. En su intervención, insistió en que para impulsar el sector es necesario presentar resultados concretos que demuestren el impacto positivo del home staging en el proceso de venta. Caroline Jurgens, CEO de Cubiqz España y Portugal y fundadora de Lúmina Instituto Home Staging, agregó que el home staging no solo facilita la venta de una propiedad, sino que también mejora la experiencia del comprador y eleva la percepción general del mercado. Haciendo ver que el home staging es una nueva forma de dinamizar el sector inmobiliario.
En perspectiva internacional
Por su parte, Constanza Subijana, CEO de HS Decor, hizo un llamado a los medios de comunicación para que presten más atención al tema, mientras que Anna García, CEO de Espai Interior Home Staging y de The Home Staging School, destacó la importancia de la formación como clave para la consolidación de esta disciplina en España. Ambas coincidieron en que el home staging debería estar integrado en el ADN de las inmobiliarias y que, en un mundo cada vez más digital, los profesionales inmobiliarios deben tener esta herramienta en su agenda, ya que los resultados numéricos son claros.
Una de las intervenciones más esperadas fue la de Barb Schwarz, creadora e inventora del home staging, quien se conectó desde Hawái para compartir su experiencia sobre cómo esta técnica ha transformado el mercado inmobiliario en Estados Unidos y su potencial para mejorar las transacciones en España. "El home staging permite que los compradores se imaginen viviendo en su futuro hogar, y esa es la clave para impulsar las ventas", afirmó Schwarz. También destacó que el home staging tiene el poder de transformar el mercado español, siempre y cuando se realice una adecuada labor de educación del público: "Cuando las personas comprendan que esto no es un lujo, sino una herramienta de venta eficaz, el mercado inmobiliario español ganará en eficiencia y valor", añadió.
Más tarde, Sanja Radovanovic, presidenta de la Asociación Europea de Home Staging Profesional (EAHSP), habló sobre la implementación de esta técnica en diferentes países y la necesidad de adaptar su modelo de éxito a las particularidades del mercado español. Según Radovanovic, "no se trata de lo que estás vendiendo, sino de cómo lo estás vendiendo; ahí es donde está la clave del éxito".
Radovanovic también presentó datos reveladores sobre el impacto del home staging en las decisiones de compra: el 96% de los agentes inmobiliarios considera que el home staging tiene una influencia positiva en la decisión del comprador, mientras que el 31% de los compradores asegura que la puesta en escena de una propiedad aumentó su oferta por ella. Además, destacó que las viviendas que son preparadas adecuadamente pueden venderse entre un 6% y un 10% más rápido que aquellas que no lo están.
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